企业如何找到更合适的战略咨询公司?

2022年09月20日

  在市场竞争同质的时刻,越来越多的企业开始通过第三方战略咨询公司寻求品牌升级。然而,困扰企业的是,市场上有许多战略咨询公司,如带有强调符号的公司、具有扩大定位的公司,以及许多广告公司转型为战略咨询公司;另一方面,咨询服务费低至几十万,高达一百万或一千万。然而,大多数咨询服务对企业用处不大。对于企业来说,试错成本高。以下是如何为企业找到合适的战略咨询公司的一些建议。  1.明确企业自身的咨询需求  明确的需求是甲乙双方合作的基础,但在品牌咨询方面,很多企业不知道自己的需求,很容易陷入乙方的咨询逻辑,往往抓不住重点。  在需求方面,建议企业首先在战略层面上进行品牌定位和系统升级,还是在战术层面上进行广告传播、包装升级和标识设计。如果企业不明确,建议梳理企业的发展阶段:是处于行业什么地位、还是处于腰部位置或创业阶段。企业不同阶段的战略重点不同。例如,在初创阶段,企业创造高质量产品非常重要。在这

  在市场竞争同质的时刻,越来越多的企业开始通过第三方战略咨询公司寻求品牌升级。然而,困扰企业的是,市场上有许多战略咨询公司,如带有强调符号的公司、具有扩大定位的公司,以及许多广告公司转型为战略咨询公司;另一方面,咨询服务费低至几十万,高达一百万或一千万。然而,大多数咨询服务对企业用处不大。对于企业来说,试错成本高。以下是如何为企业找到合适的战略咨询公司的一些建议。

  1.明确企业自身的咨询需求

  明确的需求是甲乙双方合作的基础,但在品牌咨询方面,很多企业不知道自己的需求,很容易陷入乙方的咨询逻辑,往往抓不住重点。

  在需求方面,建议企业首先在战略层面上进行品牌定位和系统升级,还是在战术层面上进行广告传播、包装升级和标识设计。如果企业不明确,建议梳理企业的发展阶段:是处于行业什么地位、还是处于腰部位置或创业阶段。企业不同阶段的战略重点不同。例如,在初创阶段,企业创造高质量产品非常重要。在这个阶段,企业不能与品牌标志和品牌形象纠缠太多;在腰部及以上,如何扩大品牌的地位,区别于其他中小企业,已成为企业能否做大做强的关键。

  2.了解咨询公司的发展历史

  咨询公司的案例不是它所服务的企业,而是咨询公司本身。如果咨询公司一直在传播和强调的理念和方法对客户有用,并能帮助潜在客户创造更多价值,那么他们首先需要对自己有用。通过研究所接触的咨询公司的发展历史,我们可以清楚地了解咨询公司本身是否实现了“知识与实践的统一”。如果咨询公司已发展多年,但未取得巨大成功,建议企业仔细考虑。

  许多品牌营销咨询公司发展缓慢、新客户增长缓慢的主要原因之一是没有品牌运营。新客户的增长主要来自创始人的个人接触。无论企业的业务规模如何,无论是B2B企业、咨询行业还是消费品行业,都需要品牌管理。换句话说,企业需要建立超越个人的组织成功,并通过组织力量推动公司的发展。

  各咨询公司的咨询服务包括企业内部访问环节,其核心是寻找企业成功的关键因素和企业的资源禀赋。建议甲方企业深入了解战略咨询公司是否通过自身的方式实现了快速增长,增长的关键是什么,企业的资源禀赋是否能帮助企业。

  3.是否有比较完整的咨询知识体系

  咨询公司的产品不是其他东西,而是咨询知识。每个咨询公司都有自己的知识体系。对于企业来说,如何识别、区分和理解不同的公司,决定了他们能否选择更合适的咨询公司。

  实践表明,市场上主要有两类咨询公司。一家是强调单点的营销咨询公司。这些企业包括基于符号的战略咨询公司、定位咨询公司和广告咨询公司。另一家是强调系统获胜和系统思维的咨询公司。



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