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营销组织和管理变革
发布时间：
2022/12/19 20:29
公司对于营销组织变革的力度是不断加强的，打造的营销队伍实现数字化，战区管理实行化，更精确有效的市场反映以及管理能力，通过数字化赋能方式实现。公司的战略合作协议是先后与、等签署的，充分利用各方不同优势来推动营销数字化转型落地落实，开始构筑总部与区域数字化的闭环管理体系，使营销的协同和执行力取得提高。
公司对于营销组织变革的力度是不断加强的，打造营销队伍数字化，实行战区管理化，坚持用数字化赋能的方法，最终达成更确切有用的市场反映、管理能力。公司的战略合作协议是先后与、等签订的，程度借助各方不同优势来加快营销数字化转型落地落实，开始架构总部与区域数字化的闭环管理体系，提升营销的协同和执行力。
公司对于变革营销组织一直在深入，不仅要培养出数字化营销队伍，还要在战区实行化管理，为了实现更准确有效的市场反映和管理能力，采取数字化赋能渠道。公司的战略合作协议是先后与、等签订的，程度借助各方不同优势来加快营销数字化转型落地落实，开始架构总部与区域数字化的闭环管理体系，营销的协同和执行力得到提升。
公司对于营销组织变革持续深入，锻炼数字化营销特战队，实行战区化时时管理，为了实现更正确有效的市场反映、管理能力，采用了数字化赋能途径。公司与和等先后签订战略合作协议，各方不同优势都充分利用来推动营销数字化转型落地落实，总部与区域数字化的闭环管理体系初步建立，使营销的协同和执行力整体得到提升。
公司对于变革营销组织一直在深入，锻炼数字化营销特战队，实行战区化时时管理，坚持用数字化赋能的方法，最终达成更确切有用的市场反映、管理能力。公司的战略合作协议是先后与、等签署的，借助各方不同优势来加快营销数字化转型落地落实的步伐，总部与区域数字化的闭环管理体系初步得到构建，提升营销的协同和执行力。
影响组织特征的主要因素则在于企业的管理者，传统的经营管理理念已落后于业务发展的快节奏，无法帮助企业实现数字化转型与升级，因此管理者也需要提升自身数字化领导力水平，从数字化追随者、潜在变革者向数字化投资者、开拓者、变革者转变。
组织架构调整：①组织架构进行了变革，更趋向扁平化和联动性，业务人员全部竞聘上岗；②数字化营销及信息化管理在加强；
其实所谓的数字化，就是通过相关数字化技术手段打通产、销、存和客户营销管理之间的各个板块，完成企业在商业运营模式和组织模式的变革。
毕马威中国管理咨询副总监分析了医药行业营销管理面临的新挑战和新的发展特征。提出从营销模式创新、平台化组织、流程机制与数字化、薪酬与绩效激励、关键人才提升和文化与变革管理维度，帮助企业进行新营销、新组织的转变。管理咨询副总监则从提升医药企业营销成本效益的角度，从营销成本在产业链中的流向、医药行业市场经营回顾、医药营销成本效益管理三个方面展开具体分析，使企业营销的成本投入合规、合理，并且让其发挥出更高价值。
组织应用信息技术的过程本身就是变革。的业务流程管理数字化，具有不同的变革路径，实施内涵的ERP套装软件，在21世纪之初时，成为信息技术推动组织变革的主流：
数字化施工体系对管理和组织上的影响采用数字化施工体系，应用项目管理信息系统和决策系统以及各种辅助软件将给承包商的项目管理带来极大的变革和影响，并最终形成企业完整的信息化系统，组织的变革与创新已成为世界性的潮流。
在看来，数字化增长解决方案从根本上看是管理思想、系统实施以及组织变革相结合的产物，其中管理思想与组织变革往往占据了七八成的因素，这就决定了数字化增长解决方案需要相关的管理方和组织变革配套。因此，推出的数字化增长方依据对企业增长战略的梳理、业务增长路径的确定、数字化产品的落地以及组织的保障等四个维度，完整配合业务域、实施域、产品域、组织域，提供了的营销数字化增长解决方案与产品服务，助力企业实现基于增长的数字化转型。
而数字化组织的核心能力就包括敏捷的数字化能力、敏捷的流程变革的能力等。从之前的产品、技术、营销、销售、服务的项目交付模式，到如今真正以数字化手段来驱动企业的敏捷创新，都是企业中管理层需要关注的焦点，也是IT部门需要重点关注的事情。
由副总经理、院长带头，将依托在组织管理与人才管理领域十余年的专业沉淀，与国有企业深入合作的项目经验，组建专业团队，为企业转型变革提供定制化的咨询方案与落地实施服务，更好地应对数字化、智能化对企业业务发展及组织管理提出的新挑战。
要特别强调的是，数字化转型不仅仅是IT变革，而是组织、业务、市场、营销、人力资源、产品研发、供应链、制造、财务等企业要素的一次变革。数字化转型的本质体现为：
美的集团从2012年开始启动数字化转型，经历了内部组织结构变革及营销模式变革等，战略重塑IT系统，将企业整个业务流程和管理流程都标准化、集团化，从而实现一个美的、一个体系、一个标准。
近年来，高度重视智慧农业、数字农业和产业数字化的建设，随着各地在方面作了大量的探索，带来了生产、流通组织方式的变革和营销、价值创造模式的创新，推广数字农业管理技术，有序推动乡村产业数字化、化、智能化，积极构建数字农业应用体系。
为了加快数字化转型进程，发挥人力资本效能提升企业竞争力，推进国企组织变革，组织变革中心与某央企新组建的于近日达成深度合作，深化，搭建职位职级、激励机制、契约化管理等多个模块，构建支撑战略目标的组织与人力资源管理体系。
营销不仅是4P\4C\4M\4V\4I等理论指导的品牌、渠道、价格、产品、促销等的业务范围，还包括营销战略、营销组织、营销人力资源、营销财务等管理体系，企业的管理体系不但在营销系统中有落地和应用，而且营销管理体系之还需要更加深入和专业，因为营销管理体系不但管理内部，更加重要的是管理外部，如广告策划商、渠道商、终端和消费者，还有KOC和KOL。外部成员的管理更加需要敏捷反应，所以对新一代数字化技术的应用需求更加迫切。
关于数字化转型，很多传统企业会陷入一个误区，认为数字化就是把线下的东西搬到线上，过去在超市里的现在放到网上，原本手写订单现在网上下单。还有一些企业会陷入另一个误区，认为数字化转型在短时间内就能让企业脱胎换骨，安装一套数字化的管理或者营销工具后就可以实现组织变革。
此外，闫凯境未雨绸缪，已经针对公司营销进行了数字化转型，以应对市场的日益变化。一方面，实施战区制，通过组织变革推进扁平化管理，根据区域和城市群发展个性化施策、匹配资源。另一方面，以为目标，参照自动驾驶分级，分阶段向数字化营销升级，推动数据智能决策，进行营销效率变革。
数字技术为价值创造和客户参与提供支持，这是中小企业数字化转型的关键因素。然而，技术的使用并非没有困难，需要变革管理和愿景，以获取新组织和数字营销能力为基础。
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