渠道管理:互联网进入新常态,2C外化,2B内化,营销底层的技术构建发生变革,新技术的应用催生了诸多企业拓展销售的新途径和新手段,也促进了传统销售渠道的创新和变革,渠道管理旨在帮助企业重构渠道方案,让渠道与企业的联系更为紧密。

包含的服务

渠道分析

渠道分析

渠道开发策略

渠道开发策略

全网营销方案

全网营销方案

渠道选择政策

渠道选择政策

渠道考核及淘汰制度

渠道考核及淘汰制度

经销商辅导

经销商辅导

渠道赋能方案

渠道赋能方案

渠道管控机制

渠道管控机制

面临的问题

1.渠道分析

 

有哪些渠道可以帮助企业获客及营销?如何开发新渠道?

2.渠道关系

 

渠道如何选择、加盟、考核、淘汰?怎样与渠道之间建立强粘性的合作关系?

3.渠道管理

 

公司的现有渠道如何管理?新渠道如何应用?管理团队怎么设置?渠道自身的管理和营销能力薄弱,如何帮助其提升?

4.渠道匹配

 

如何让渠道与营销策略匹配?渠道贡献度如何排序,使渠道管理资源重点投入?

解决的方法

渠道设计、渠道组织、渠道激励和渠道控制等职能,主要通过渠道管理来实现。为实现营销一体化的目标,新的营销必须在运营流程上进行变革,陇珈咨询从底层运营支撑体系、组织结构以及运营实操等方面进行优化升级,实现深层渠道管理目标。