营销团队激励:随着产业时代转向知识时代,人才对于企业发展逐步起到支配性作用,而知识员工激励本身具有高度地复杂性,传统的激励效果越来越差,基于场景化,差异化,多样化的激励要求越来越高。营销团队激励是为了实现营销战略目标,而通过建立激励体系来约束团队遵循流程并激发主观能动性。激励体系与考核体系紧密相连,加强目标指引,两者协同形成管理闭环。

包含的服务

企业岗位价值贡献分析

企业岗位价值贡献分析

岗位素质能力模型搭建

岗位素质能力模型搭建

人才需求调研

人才需求调研

营销团队激励机制设计

营销团队激励机制设计

营销团队考核机制设计

营销团队考核机制设计

激励及考核联动机制设计

激励及考核联动机制设计

面临的问题

1.价值来源

 

谁为企业创造价值?如何创造的价值?

2.价值评估

 

如何评估营销团队的价值贡献?与中后台团队的价值贡献分配?

3.价值考核

 

营销团队的工作应该如何考核?结果和过程如何平衡?如何把营销过程融入到激励中?

4.激励要点

 

用来激励的资源有哪些?该拿出多少来激励营销团队?什么时间激励?什么方式激励?

解决的方法

价值创造的评估是激励的核心,激励分配的满意度是激励是否有效的核心,陇珈咨询通过营销战略目标分解与营销成功驱动因素结合,确定营销价值评估;而通过人员量级满意度模型和内部公平模型解决分配满意度问题。突出团队协作并做好利益机制和经营机制的协同,从共同的KPI、能力管理、决策与授权、资源池可收费性/利用率等重要要素进行赋能。